El objetivo es lograr que los mediadores y negociadores observen y detecten las diferentes formas de negociar en la mesa de mediación, dotándoles de las herramientas que les permitan autoevaluarse y evaluar a los componentes de una negociación.

Test de autoevaluación indicador de perfiles en la negociación. - Su aplicación en la mediación.

Los cinco modos de comportamiento frente al conflicto.- Competencia - Cesión - Evasión - Colaboración - Compromiso. Segmentación. - Orientación. - Afiliación - Logros - Poder.